保溫材料深入三線市場多樣化勢趨使然
點(diǎn)擊次數(shù):2222 更新時(shí)間:2014-02-21
工控摘要:保溫絕熱材料是影響建筑節(jié)能的一個(gè)重要因素,建筑保溫材料的研制與應(yīng)用越來越受到世界各國的普遍重視。近年來我國保溫技術(shù)水平已有很大提高,保溫材料的品種及生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大。有關(guān)專家指出,國外保溫材料工業(yè)已經(jīng)有很長的歷史,建筑節(jié)能用保溫材料占絕大多數(shù),隨著我國絕熱保溫材料應(yīng)用領(lǐng)域的拓展及新技術(shù)的應(yīng)用,新型保溫材料正在不斷涌現(xiàn)。
市場洗牌看好三線城市
隨著大批一、二線城市的消費(fèi)者向三線城市轉(zhuǎn)移,三線城市對于保溫材料產(chǎn)品的需求也會(huì)逐漸增多,三線市場也將逐漸走向成熟。保溫材料商家要把握好三線城市崛起的好機(jī)會(huì),在三線市場找到落腳點(diǎn),扎穩(wěn)營盤,再圖發(fā)展。
三線城市的保溫材料市場發(fā)展相對滯后,隨著三線城市的發(fā)展,不少三線城市的保溫材料商家逐漸步入正軌,進(jìn)而謀求多元渠道發(fā)展。然而,就在很多商家“積極代理”、“創(chuàng)建門面”的過程中,仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞,停滯在傳統(tǒng)的銷售方式上。比如,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被大型商家采用,可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結(jié)交新客戶的機(jī)會(huì)白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力,一旦市場環(huán)境發(fā)生變化,zui容易受到?jīng)_擊。所以說,拓寬銷售渠道,并將渠道精細(xì)化操作是眾多中小保溫材料商家的當(dāng)務(wù)之急。
金融危機(jī)從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì),我國外貿(mào)出口受到國外市場的巨大影響和沖擊,不少保溫材料商家訂單急劇萎縮,生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難。不僅是一、二線城市,三線城市也是如此。很多商家謀求轉(zhuǎn)型,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。然而,保溫材料商家的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路走得也很艱難,國內(nèi)市場和國外市場差異很大,在消費(fèi)習(xí)慣、審美、價(jià)值取向等方面大不相同,很難形成穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營模式,很難建立自己的品牌,這在一、二線城市表現(xiàn)得尤為明顯。國外客戶比較重視成本、質(zhì)量等因素;而國內(nèi)市場的客戶除經(jīng)銷商外,大部分是直接消費(fèi)者,他們在購買商品時(shí)更注重品牌、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品風(fēng)格和性價(jià)比等因素。
另外,近些年來我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,消費(fèi)者的需求層次也不盡相同,一、二線城市消費(fèi)者的需求層次相對較高,而三線城市消費(fèi)者的需求層次則相對較低,這種不平衡為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的保溫材料商家提供了進(jìn)入市場的切入點(diǎn)。因此,三線市場的崛起對那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的保溫材料企業(yè)來說,是一個(gè)利好消息。
多樣化發(fā)展成大勢所趨
在國家不斷加大建筑節(jié)能戰(zhàn)略部署的大框架下,各地紛紛出臺(tái)更為嚴(yán)厲的建筑節(jié)能規(guī)范。隨著建筑節(jié)能方針的廣泛執(zhí)行,建筑節(jié)能材料的使用也呈現(xiàn)出了多元開展的趨勢。
建筑節(jié)能國家戰(zhàn)略給建筑節(jié)能產(chǎn)品帶來無窮的發(fā)展空間,有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)建筑保溫材料每年的市場需求量到達(dá)2500億元市值。在這個(gè)無窮的市場中,各式各樣的建筑保溫材料如漫山遍野般冒了出來。無機(jī)的、有機(jī)的、傳統(tǒng)的、新式的百家爭鳴,呈現(xiàn)出亂用漸欲迷人眼的現(xiàn)象,也讓用戶感到蒼茫和莫衷一是,市場上的商品魚龍混雜,好壞難辨。
之所以會(huì)呈現(xiàn)這樣的景象,一個(gè)首要的緣由在于當(dāng)前市場上現(xiàn)有商品各自的優(yōu)勢都十分杰出,但缺點(diǎn)也很明顯,保溫隔熱功能和阻燃防火功能俱佳的商品并不多見。比如,無機(jī)保溫材料中的泡沫玻璃、泡沫鋁、泡沫陶瓷、發(fā)泡混凝土和巖棉板保溫資料,盡管防火功能能夠到達(dá)需求,但在施工可操作性、環(huán)保、耐候和耐久性等方面還不能滿足市場需求;有機(jī)保溫材料發(fā)泡聚苯乙烯(EPS)板、擠塑聚苯乙烯(XPS)板、聚氨酯(PU)硬泡等,隔熱保溫功能雖好,但阻燃功能卻趕不上無機(jī)材料。因而,無論是哪一種材料,當(dāng)前都無法變成保溫材料市場的主流商品,建筑保溫材料市場多樣化已成定局。
*科技開展推進(jìn)中間新式墻體材料與布局技能工作室主任屈宏樂表明,建筑節(jié)能“十二五”規(guī)劃為中國建筑節(jié)能材料提供了一個(gè)寶貴的發(fā)展機(jī)遇,建筑圍護(hù)布局的節(jié)能比以往任何時(shí)候都愈加急切,一起也給各類保溫材料的生產(chǎn)公司提出了更為嚴(yán)酷的挑戰(zhàn),保溫體系的一體化、復(fù)合化、集成化以及全體防火功能的*化等多重需求,使得任何一種材料都很難獨(dú)擔(dān)重?fù)?dān),材料的多樣化將是大勢所趨,市場的競爭將會(huì)變得愈加激烈,企業(yè)只要經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新才有可能在多樣化的市場上分得一杯羹。
“保溫材料市場的多樣化是大勢所趨,企業(yè)對此必須有清醒的了解。國家鼓勵(lì)各類符合條件的材料共同發(fā)展,無機(jī)材料在保溫功能方面也在不斷晉升,給有機(jī)保溫材料帶來了不小的壓力。有機(jī)保溫材料生產(chǎn)企業(yè)要有緊迫感,要加速技能進(jìn)步,提高產(chǎn)品的防火阻燃功能。同時(shí),也要依據(jù)資料的特性清晰各自的優(yōu)勢范疇,施行專業(yè)化定位,要有所為,有所不為,不能一味地尋求*而疏忽了質(zhì)量和防火安全。”
市場洗牌看好三線城市
隨著大批一、二線城市的消費(fèi)者向三線城市轉(zhuǎn)移,三線城市對于保溫材料產(chǎn)品的需求也會(huì)逐漸增多,三線市場也將逐漸走向成熟。保溫材料商家要把握好三線城市崛起的好機(jī)會(huì),在三線市場找到落腳點(diǎn),扎穩(wěn)營盤,再圖發(fā)展。
三線城市的保溫材料市場發(fā)展相對滯后,隨著三線城市的發(fā)展,不少三線城市的保溫材料商家逐漸步入正軌,進(jìn)而謀求多元渠道發(fā)展。然而,就在很多商家“積極代理”、“創(chuàng)建門面”的過程中,仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞,停滯在傳統(tǒng)的銷售方式上。比如,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被大型商家采用,可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結(jié)交新客戶的機(jī)會(huì)白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力,一旦市場環(huán)境發(fā)生變化,zui容易受到?jīng)_擊。所以說,拓寬銷售渠道,并將渠道精細(xì)化操作是眾多中小保溫材料商家的當(dāng)務(wù)之急。
金融危機(jī)從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì),我國外貿(mào)出口受到國外市場的巨大影響和沖擊,不少保溫材料商家訂單急劇萎縮,生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難。不僅是一、二線城市,三線城市也是如此。很多商家謀求轉(zhuǎn)型,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。然而,保溫材料商家的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路走得也很艱難,國內(nèi)市場和國外市場差異很大,在消費(fèi)習(xí)慣、審美、價(jià)值取向等方面大不相同,很難形成穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營模式,很難建立自己的品牌,這在一、二線城市表現(xiàn)得尤為明顯。國外客戶比較重視成本、質(zhì)量等因素;而國內(nèi)市場的客戶除經(jīng)銷商外,大部分是直接消費(fèi)者,他們在購買商品時(shí)更注重品牌、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品風(fēng)格和性價(jià)比等因素。
另外,近些年來我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,消費(fèi)者的需求層次也不盡相同,一、二線城市消費(fèi)者的需求層次相對較高,而三線城市消費(fèi)者的需求層次則相對較低,這種不平衡為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的保溫材料商家提供了進(jìn)入市場的切入點(diǎn)。因此,三線市場的崛起對那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的保溫材料企業(yè)來說,是一個(gè)利好消息。
多樣化發(fā)展成大勢所趨
在國家不斷加大建筑節(jié)能戰(zhàn)略部署的大框架下,各地紛紛出臺(tái)更為嚴(yán)厲的建筑節(jié)能規(guī)范。隨著建筑節(jié)能方針的廣泛執(zhí)行,建筑節(jié)能材料的使用也呈現(xiàn)出了多元開展的趨勢。
建筑節(jié)能國家戰(zhàn)略給建筑節(jié)能產(chǎn)品帶來無窮的發(fā)展空間,有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)建筑保溫材料每年的市場需求量到達(dá)2500億元市值。在這個(gè)無窮的市場中,各式各樣的建筑保溫材料如漫山遍野般冒了出來。無機(jī)的、有機(jī)的、傳統(tǒng)的、新式的百家爭鳴,呈現(xiàn)出亂用漸欲迷人眼的現(xiàn)象,也讓用戶感到蒼茫和莫衷一是,市場上的商品魚龍混雜,好壞難辨。
之所以會(huì)呈現(xiàn)這樣的景象,一個(gè)首要的緣由在于當(dāng)前市場上現(xiàn)有商品各自的優(yōu)勢都十分杰出,但缺點(diǎn)也很明顯,保溫隔熱功能和阻燃防火功能俱佳的商品并不多見。比如,無機(jī)保溫材料中的泡沫玻璃、泡沫鋁、泡沫陶瓷、發(fā)泡混凝土和巖棉板保溫資料,盡管防火功能能夠到達(dá)需求,但在施工可操作性、環(huán)保、耐候和耐久性等方面還不能滿足市場需求;有機(jī)保溫材料發(fā)泡聚苯乙烯(EPS)板、擠塑聚苯乙烯(XPS)板、聚氨酯(PU)硬泡等,隔熱保溫功能雖好,但阻燃功能卻趕不上無機(jī)材料。因而,無論是哪一種材料,當(dāng)前都無法變成保溫材料市場的主流商品,建筑保溫材料市場多樣化已成定局。
*科技開展推進(jìn)中間新式墻體材料與布局技能工作室主任屈宏樂表明,建筑節(jié)能“十二五”規(guī)劃為中國建筑節(jié)能材料提供了一個(gè)寶貴的發(fā)展機(jī)遇,建筑圍護(hù)布局的節(jié)能比以往任何時(shí)候都愈加急切,一起也給各類保溫材料的生產(chǎn)公司提出了更為嚴(yán)酷的挑戰(zhàn),保溫體系的一體化、復(fù)合化、集成化以及全體防火功能的*化等多重需求,使得任何一種材料都很難獨(dú)擔(dān)重?fù)?dān),材料的多樣化將是大勢所趨,市場的競爭將會(huì)變得愈加激烈,企業(yè)只要經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新才有可能在多樣化的市場上分得一杯羹。
“保溫材料市場的多樣化是大勢所趨,企業(yè)對此必須有清醒的了解。國家鼓勵(lì)各類符合條件的材料共同發(fā)展,無機(jī)材料在保溫功能方面也在不斷晉升,給有機(jī)保溫材料帶來了不小的壓力。有機(jī)保溫材料生產(chǎn)企業(yè)要有緊迫感,要加速技能進(jìn)步,提高產(chǎn)品的防火阻燃功能。同時(shí),也要依據(jù)資料的特性清晰各自的優(yōu)勢范疇,施行專業(yè)化定位,要有所為,有所不為,不能一味地尋求*而疏忽了質(zhì)量和防火安全。”